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MedTech Sales

[Abiomed] セールス&マーケティング本部 サージカルセールスマネージャー

  • Job Title [Abiomed] セールス&マーケティング本部 サージカルセールスマネージャー
  • Function MedTech Sales
  • Sub Function Clinical Sales - Hospital/Hospital Systems (Commission)
  • Category Manager, Clinical Sales - Hospital/Hospital Systems (Commission) (P7)
  • Location Tokyo Nihonbashi, Tokyo, Japan
  • Date Posted
  • Requisition Number 2406180198W
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Description

募集要項:

日本アビオメッド株式会社では東日本エリアでのサージカルセールスマネジャーを募集しています。

Abiomed Inc. は、経皮的・経血管的に挿入が可能なカテーテル型の補助人工心臓(pVAD:percutaneous Ventricular Assist Device)であるImpella(インペラ)を主力製品とし、患者さんの救命と自己の心機能の回復を目指しています。日本においては、2013年に日本法人(日本アビオメッド株式会社:東京都中央区日本橋室町2-2-1 室町東三井ビルディング12階)を設立し、2016年9月のImpella 補助循環用ポンプカテーテル(Impella 2.5/5.0)ならびにImpella 制御装置の薬事承認取得と2017年9月の保険収載を経て2017年10月より臨床において使用され、全国の240施設を越える医療機関に導入され、1万例以上の実績のある治療となっています(2024年3月末時点)。その間、Impella CP、Impella CP SmartAssist、Impella 5.5 SmartAssist、Impella 5.5 SmartAssist 2nd Generationといった新しいテクノロジーを搭載したポンプカテーテルの導入や、Impella Connectと呼ばれる遠隔モニタリングサービスの導入など、顧客のユーザビリティーを高め、患者予後をさらに向上させるための改良を重ねてきました。

現在、日本においては、薬物療法抵抗性の急性心不全を適応としていますが、米国・欧州では既に適応を取得している手術介入するリスクの高い重症冠動脈疾患患者に対する待機的・先制的なImpellaの使用を可能にする適応の拡大(ハイリスク血行再建)や、急性心筋梗塞によって生じる心筋ダメージを軽減し将来の心不全リスクを低減する治療に対する適応の取得(米国・欧州で大規模な多施設前向き無作為化比較試験が進行中)、ハイリスク心臓手術に対する先制的使用への適用(米国・欧州でフィージビリティ試験が進行中)を目指します。また、製品においても、より小径で低侵襲なポンプカテーテル(Impella ECP)やより長期に使用が可能なポンプカテーテル(Impella BTR)、右心補助用ポンプカテーテル(Impella RP Flex)などの導入も予定しています。

比較的まだ新しい製品であり、また新しい治療コンセプトであるがゆえに、適応があるにも関わらずImpellaが使用されない場合もあり、更なるImpella治療の啓発とセールス・プロモーション活動の拡充がアビオメッドには必要です。そして、新しい製品の導入と新しい適応の取得に備えて組織の拡充もアビオメッドには求められています。そうした、個人、組織、マーケットの成長ポテンシャルの大きいアビオメッドで働きたいという意欲のある方を募集します。

主な責務:

·       アビオメッドのビジネスゴールの柱は以下の2つです
1) 症例数増加 - Impellaによって救命と自己心機能の回復が得られる症例を増やす
2) 生存率向上 - Impellaが使用される症例のアウトカム(生存率)を向上させる
このビジネスゴールの達成のため、そして、Impellaを標準治療(SoC:Standard of Care)とするため、営業戦略をエリアに浸透させ、所属エリア、所属リージョン、アビオメッド全体の目標達成に寄与する

·       営業活動 – 担当エリアの個々の施設の状況に応じた戦略立案・実行・進捗管理、そして、戦略の検証をチームメンバーとともに実践する。また、チームメンバーとの同行を通じて自らもフィールドに赴き、営業戦略の精度・確度の向上、戦略実行のスピードを高める。

·       各自が担当するエリアの クリニカルセールス リージョナルマネジャー、エリアマネジャー、ならびに、施設担当者と協議しサージカルセールスターゲット達成のためのストラテジーや具体的なプランの立案を行う

·       クリニカルセールス リージョナルマネジャー、エリアマネジャー、ならびに、施設担当者と合意したサージカルセールスに関するプランの進捗をトラックし、ターゲット達成のため施設担当者のサージカルセールスにおけるパートナーとして、また、アドバイザーとして施設担当者に伴走する

·       人材育成 – 各チームメンバーの成長段階に合わせたデベロップメントおよびキャリアのプラン立案・実行のサポートを行う

·       市場拡大 – Impella導入済み施設に対してペネトレーションアップの施策の実行に加え、Impellaが導入されていない施設との連携を促進し、適応のある患者にImpella治療の選択肢を提供する

Qualifications

資格

学歴:

·       大卒以上

経験とスキル:

必須要件:

·       医療業界(特に心臓血管外科/循環器科領域の医療機器メーカー)に勤務し営業経験が豊富な方

·       部下(5名以上が望ましい)を管理していた経験が少なくとも3年以上ある方

推奨事項:

  • 医療機器メーカーにて管理職経験を3年以上経験し、戦略立案~実行~検証までのサイクルを時間軸をもって実践できる
  • 心臓血管外科分野に精通し、MCS(Mechanical Circulatory Support)デバイスの営業経験を有する
  • 中間管理職のやるべきことを理解できている
  • 新しい事へのチャレンジを楽しめる
  • 常に現場で先頭を走るマインドを持ち合わせている

その他:

·       基本的なPCスキル(エクセル、ワード、パワーポイントの使用経験)

·       普通自動車運転免許

·       高度管理医療機器販売及び貸与営業所管理者の資格保持者

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