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MedTech Sales

Responsable de Secteur Nouvelle Aquitaine - Ethicon (H/F)

  • Job Title Responsable de Secteur Nouvelle Aquitaine - Ethicon (H/F)
  • Function MedTech Sales
  • Sub Function Clinical Sales - Hospital/Hospital Systems (Commission)
  • Category Lead Representative, Clinical Sales - Hospital/Hospital Systems (Commission) (S4)
  • Location Issy Les Moulineaux, Haute-de-Seine, France
  • Date Posted
  • Requisition Number 2406172965W
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Description

Dans les hôpitaux du monde entier, la priorité des chirurgiens est de garantir aux patients une qualité des soins optimale en utilisant, notamment, des dispositifs médicaux et des solutions fiables, conçus pour fournir le traitement le plus sûr et le plus efficace.
Des premières sutures stériles à la chirurgie mini-invasive, Ethicon innove et s’adapte depuis plus de 135 ans aux besoins des professionnels de santé et des patients pour garantir une prise en charge chirurgicale optimale.

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, nous recherchons actuellement un(e) Responsable de Secteur Dispositifs Médicaux Nouvelle Aquitaine H/F en CDI pour notre entité ETHICON.


RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

  • Réaliser les objectifs de ventes produits au sein de ses comptes
  • Proposer et déployer sa tactique sectorielle clinique (ciblage des opportunités, réalisation et suivi de plan de compte)
  • Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support

MISSIONS DETAILLEES


Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins:

  • Connecter & Identifier des interlocuteurs & décideurs clés CLINIQUES : chirurgien, SBO & IBODE, chefs de pôle…
  • Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits (en lien avec le TAL notamment sur les actions en cours)
  • Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menace, Carte des décideurs (Stakeholder mapping) cliniques
  • Connecter avec les interlocuteurs non cliniques majeurs (responsabilité dans le circuit de décision). Au besoin accompagner le Responsable de Comptes (AM) sur des Rendez-vous non cliniques clés afin d’apporter son expertise produit/procédure et sa connaissance client

Planifier, préparer ses rendez-vous :

  • Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions (forecasts et définition des objectifs de ventes)
  • Préparer ses calls (essais, procédures, formation, staff …). En amont identifier les besoins de ses clinicals : être capable de lui proposer une formation Profed adaptée…
  • Sur la base d'un focus procédures, identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur régional des Ventes
  • Sur les comptes non gérés par les Responsables de Comptes (AM) : le Responsable de secteur reste le contact avec le non-clinique :
    o Gestion des lancements produits : validation des essais,
    o Réponse aux demandes de prix et proposition de prix,
    o Préparation et réponse aux Appels d’offre…
  • Connecter avec les équipes support (TAL, MKT, Profed, Congrès…) pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques en vue d'adapter les supports et développer l’efficacité de la Force de Vente en définissant les compétences requises pour les commerciaux
    Négociation
  • Accompagner/supporter le Directeur régional dans les RDV de négociation. Le responsable de secteur reste l'expert produit procédure et assure le suivi du compte post négo

Focus Clinique :

  • Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support
  • Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Key Customers) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins
  • Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures
  • Identifier et priorisation des actions et calls à organiser sur ses comptes
  • Assurer le lancement des produits de son périmètre
  • Réaliser les essais
  • Mobiliser des Spécialistes Aires Thérapeutiques (TAL) sur la relation KOL
  • Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes

Qualifications

Qualifications:

  • Formation Vente ou Ecole de commerce
  • Expérience commerciale à succès : > 3 ans
  • Compétences avérées en Vente et Négociation
  • Forte fibre commerciale et Capacité de persuasion
  • Excellent relationnel et Envie de connecter
  • Orienté résultats
  • Force de proposition et Créativité
  • Envie et capacité de Travail en équipe
  • Expérience de l’environnement hospitalier, du bloc opératoire, des dispositifs médicaux/de la molécule sont des plus

Depuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture d’entreprise et de notre façon d’agir au quotidien chez Johnson & Johnson. 
Notre engagement à respecter la dignité et la diversité de tous est ancré dans notre Credo. 
Nous savons que le succès de notre entreprise dépend de la présence des meilleurs talents dans nos équipes qui doivent refléter la diversité des marchés, des clients, des patients et des consommateurs que nous servons dans le monde. 
C'est pourquoi, en France, nous travaillons à créer un environnement inclusif où les divers horizons, perspectives et expériences sont valorisés et où chacun de nos collaborateurs se sent à sa place et peut réaliser tout son potentiel. Peu importe qui ils sont. 
La diversité, l'équité et l'inclusion chez Johnson & Johnson signifient « Vous faites partie de l’équipe  / You Belong ! »

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