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[Vision Care] Manager, Joint Business Program Joint Business Program, Sales Enhancement, Sales

  • Job Title [Vision Care] Manager, Joint Business Program Joint Business Program, Sales Enhancement, Sales
  • Function Sales
  • Sub Function Selling MD&D
  • Location Chiyoda, Tokyo-To, Japan
  • Date Posted
  • Requisition Number 2306136570W
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General Summary /  職務概要

  • 自社と得意先が Win-Win となり、双方のビジネスゴールの達成に向けて、戦略的に重要な法人との協働成長プログラム (Joint Business Program) の策定及び実行をリードし、SAM と共に、該当法人の売上責任を持つ
  • 複数部門のエキスパート(社内外問わず)とチームを形成し、目標達成に向けて JJ/得意先双方のエンゲージメントを獲得する
  • 顧客データを活用しながら、得意先及び得意先に紐づく顧客にカスタマイズした提案、プログラムを実行する

Duties & Responsibilities / 職務および職責

  • 得意先へのインタビューや消費者/顧客調査、市場動向や売上/顧客データ分析などを駆使しながら、得意先顧客のインサイトを発掘し、短中期における協働エリアを特定する
  •  得意先のビジネスゴール達成のため、SAM と連携しながら、Win-Win となるアイデアを年間のアカウントプランに落とし込み、形にする(得意先の財務計画や全体ポートフォリオも考慮する)
  • SAM と共に該当法人の売上責任を持ち、協働成長プログラム (JBP) として、得意先の課題解決やビジネス機会の拡大に貢献する
  • 協働成長プログラム (JBP) に対する得意先の関心/意欲を引き出し、プログラムへの協働と結果にコミットさせる
  • プログラムの実行に必要な Capability を特定し、社内外の SME を巻き込んで、タスクフォースを形成する
  • プログラムの確実な実行のため、関連部署 (SAM やマーケティング、DS など) をサポートする
  • 双方で合意したビジネスゴールの達成に向けて、タイムリーな進捗把握とアクションの修正/改善を議論するため、定期的な協働レビューを実施する


Key Requirements (skills, competencies, experiences, certifications) / 必要要件(スキル、知識、経験、資格)

Professional Experiences:

  • 3 年以上の小売及び小売に関連するエリアでの職務経験 (VCJ での経験はプラス)
  • プロジェクトリード及びマネジメントの経験 or 相当の経験
  • 法人営業の経験(コンタクトレンズに限らず)or 法人ビジネスプランニング(経営計画)の経験

Skills & Competencies:

  • ダイナミックかつ競争環境が激しい市場下での強固なリーダーシップとイノベーションを実行するパッション
  • 不確実/不明瞭な状況下でのオーナーシップと自発的な行動が出来る姿勢 (Self-starter)

  • コミュニケーションスキル(部門を超えたチームとしてのエンゲージメント向上のため)

  • ロジカルシンキング及び得意先に向けたストーリー作成/プレゼンテーションスキル

Preferable Skills:

  • 英語(ビジネスレベル、外部エキスパートとのコネクトで機会あり)
  • データ分析やファイナンス、プロジェクトマネジメントスキル
  • E-Commerce や Digital Marketing、データアナリティクスの専門知識がある場合はプラス

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