描述
[Vision Care] 法人営業部 アシスタントマネージャー
General Summary / 職務 概要
- V CJ 基本戦略に基づき、 上長 と合意した上で 顧客戦略の立案、実行、フォローアップを行う。
- 顧客戦略に基づく、担当顧客の戦術の立案、実行を行う。
- 社内他部門と積極的に連携し、顧客に対して企業対企業の最大価値の提供を実現する為にリーダーシップを発揮する。
- 担当顧客に関して、FSと積極的に情報を交換し、店舗レベルに至るまで状況把握・戦略の実行・効果測定のサイクルをリードする。
- 上長および会社のマネジメントを巻き込みながら、取引先マネジメント及びキーパーソンと良好なビジネス関係を構築、維持する。
- 市場・チャネル・顧客状況を常に正確に把握し、タイムリーに上長に報告する。
Duties & Responsibilities / 職務および職責
売上目標の達成
- 顧客毎の売上目標を達成させ、売上目標( NtS) を達成する。
- 売上目標達成のため、上長のサポートを得ながら、顧客に対する拡販戦略を立案、実行、フォローアップする。
顧客対応
- 顧客の各部門と直接関係を築き、維持する。
- 顧客ビジネスの状況を洞察し、課題・機会に合った戦略を提案・交渉・合意する。
- Planning部門に顧客の課題・機会を共有し、効果的な戦略・戦術立案と実施を協働する。
- 上長の承認を得た上で、顧客に対する拡販支援を提案・交渉・管理する。
- VCJが提供する製品やサービスに対する問題や苦情を本部レベルで解決する。必要に応じて、上長へのリスクコールを行う。
マネジメント
- 売上目標のみならず、予算、主要施策の進捗を正確に管理する。
- 顧客毎の目標管理（立案・提案・合意・実践）について、常にそのプロセスの向上を図り、実践する。
- リスク管理意識を持ち、必要な改善・提案・交渉を実施する。
トレーニング
- SAM のコアコンピテンシーを理解し、積極的にその開発に努める。
- FS 営業部員への店舗活動におけるアプローチ方法を提案・支援する。
事業戦略の実行
- 顧客情報の収集による正しい理解と、市場状況を踏まえた、顧客毎の機会と課題の分析と顧客との合意 を行う。
- 上長のサポートにより、会社戦略を理解し、顧客毎の戦略を立案する。
- 顧客戦略に基づき、顧客毎の戦術を立案する。
- FSと連携し、戦略に基づいた店舗Actionを立案し、実践する。
事務／分析
- 売上予測・目標管理の精度を高める為に、必要な指標を常に把握、管理する。
- 売上目標管理のみならず、売上トレンドの分析並びにその要因をタイムリーに上長に報告する。
- 正確且つ高いビジネス感覚をもった効果的なメッセージングの作成と発信（他部門とのコミュニケーションを含む）。
コンプライアンス
- 全ての営業活動を、必ず、法規制、会社の規則、規定、手順に従って行う。特に「独占禁止法遵守」の徹 底を図る。
- 全ての業務について「ヘルスケアコンプライアンス」およびその他のJ&Jポリシーや規定を遵守して行う。
资格
Key Requirements(skills, competencies, experiences, certifications)/ 必要要件（スキル、知識、経験、資格）
- 職務経験- 5 年以上のビジネス経験
- 3 年以上の VCC 営業経験が望ましい
- 求めるスキル/ 能力- 機会や課題に対して S elf- starter で動ける能力
- 困難な状況下でも 高い モチベーションを持ち、対応する能力
- ストラテジックプランニング、戦略的営業スキ ル、リレーションシップマネジメントスキル、パーソナリティス キル※ SAM コンピテンシー